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货到武汉活武汉招商具有绝对优势

  本报讯(记者杨佳峰 实习生尹雅娴 黄月)昨日,以“中国对市场营销的贡献:理论与实践”为主题的第二届中国市场营销国际学术会在华中科技大学召开。此次学术年会由香港城市大学、华中科技大学、南卡罗来纳大学和台湾科技大学共同主办,来自全球30多个国家及地区的优秀学者、政府官员和商业领袖共计500多人共同探讨营销之道。

  市场营销国际顶级学术期刊《Journal of Marketing》杂志两任主编D.Stewart及V.Kumar作为海外学者代表,对营销理论在实践发展中的重要作用表达了各自观点。多位来自中国市场一线企业家也分享了自己的经验与案例。海尔电器集团首席运营官李华刚表示“没有成功的企业,只有时代的企业”,强调企业家们注重时代前进性的重要性。特步(中国)有限公司高级副总裁叶齐、周黑鸭食品有限公司总经理杜汉武也分享了他们对从建立品牌到营销品牌的独特之道。

  据悉,此次会议将持续到13日,继续探讨“美国私立大学营销准耶本科培养模式分享”、“变革时代的科学营销之道”等营销主题。

  昨日,武汉市政府副秘书长、招商局局长李作清称,武汉招商吸引力具有绝对优势。

  “武汉有‘货到武汉活’的市场优势。”李作清认为,一个投资者在选择投资地时无非是三个要素。首先得有市场,据调查,就去年,共有23家世界500强企业在汉投资45个项目。加之辐射全国大部分省市的交通网与发达的城市内部交通,都为产品的流通提供了极大的便利;其次,投资商务成本要低,“武汉的投资商务成本只有北京、上海的1/2,这节约了投资成本,盈利空间更大”;最后是投资地有满足投资方的人才、科技等生产要素。“武汉的大学生数量为世界第一,投资者将在这里找到他需要的任何一类人才。”

  海尔电器首席运营官李华刚说,“近年来,互联网的发展对传统企业产生了不小的冲击,但顺应时代的发展,传统企业也能在互联网时代下成功转型。”

  李华刚表示,没有成功的企业,只有时代的企业。在互联网时代的冲击下,海尔电器也进行了转型。

  首先是转变传统的商业模式。“在互联网时代,没有店面,甚至不生产产品也能销售。这完全颠覆了传统的商业模式。”

  其次是产品销售的规模、范围扩大化。“在互联网时代,产品销售不再局限于实体店。将实体店搬至网络,这大大节约了时间和空间。”

  最后是以顾客为中心。通过营销手段留住顾客,了解顾客的需求。“我们现在售出的一半产品是还没做出来的,是由顾客网上提前预约,这种模式大大降低了因错误估析和产品存储等过程中造成的损耗。”